Respuesta corta: en Miami la comisión no es un porcentaje fijo por ley: es negociable y queda escrita en el acuerdo que firmas conmigo antes de publicar. Tradicionalmente el vendedor ha ofrecido una compensación total que se reparte entre mi corretaje, como agente que te representa, y el corretaje del agente que trae al comprador, si lo hay. Lo importante no es solo cuánto es, sino qué incluye, cómo se ofrece al mercado y cómo impacta tu neto final. Yo te lo muestro con números antes de que firmes, sin humo.
Actualizado: 14 de octubre de 2026.
Vender bien no es suerte, es estrategia
Cuando un vendedor me pregunta solo «¿cuánto cobras?», entiendo la preocupación, pero esa pregunta sola no alcanza. Dos ventas con la misma comisión pueden terminar con netos muy distintos si una se negoció bien y la otra no. Mi trabajo no es solo poner tu casa en el sistema: es defender tu precio con comparables reales, presentarla para que compita, negociar ofertas y contingencias, y cuidarte hasta el cierre. Por eso te explico la comisión como parte de la estrategia completa, no como un renglón aislado.
Cómo funciona la comisión hoy, sin humo
Desde los cambios de práctica en Estados Unidos en 2024, la compensación que ofreces al agente del comprador ya no se anuncia dentro del MLS como antes, y todo debe quedar claro por escrito en acuerdos separados. En la práctica, esto significa tres cosas para ti como vendedor: primero, tú decides si ofreces compensación al corretaje del comprador y de cuánto; segundo, el comprador firma su propio acuerdo con su agente; y tercero, cualquier concesión se negocia como parte de la oferta. No hay una tarifa única obligatoria: hay acuerdos, mercado y estrategia. Yo te confirmo cómo se está moviendo tu segmento con datos de tu zona antes de decidir.
| Concepto | Quién lo acuerda | Qué debes revisar |
|---|---|---|
| Comisión de tu agente (listing) | Tú y yo, en el acuerdo de venta | Qué servicios incluye: precio, fotos, presentación, negociación y cierre |
| Compensación al agente del comprador | Tú la ofreces o se negocia en la oferta | Si la ofreces, cuánto y cómo puede ampliar tu grupo de compradores |
| Concesiones al comprador (créditos, reparaciones) | Se negocian oferta por oferta | No confundirlas con comisión: salen de la negociación y afectan tu neto igual |
| Otros costos de cierre del vendedor | Título, impuestos y prorrateos según contrato | Pídelos estimados desde el inicio para calcular tu neto real, no solo el precio |
Estos conceptos varían según el contrato y tu caso. Antes de publicar, yo te entrego una hoja de neto estimado con escenarios, para que veas precio, comisiones acordadas, concesiones posibles y costos de cierre en una sola vista.
Un ejemplo con números, para que lo veas claro
- Imagina un precio de venta de referencia. Sobre ese precio aplicamos solo los porcentajes que tú y yo hayamos acordado por escrito — nunca asumas un porcentaje que no firmaste.
- A ese total le sumas los demás costos de cierre que apliquen a tu propiedad y restas tu hipoteca vigente, si la hay. El resultado es tu neto estimado.
- Después comparamos escenarios: ofrecer o no compensación al lado comprador, aceptar una concesión a cambio de un precio mayor, o sostener el precio con menos concesiones. Cada escenario cambia el neto y también la cantidad de compradores que pueden llegar.
- Mi criterio: no elijo el escenario más barato en papel, elijo el que te deja el mejor neto probable con el menor riesgo de que la venta se caiga.
No te prometo un precio ni un neto garantizado: el mercado decide con ofertas reales. Lo que sí te garantizo es el cálculo claro antes de firmar y la negociación defendida con comparables cuando lleguen las ofertas.
Qué debe incluir mi comisión cuando trabajo contigo
- Valoración con comparables reales de tu misma tipología y zona, y estrategia de precio de entrada.
- Plan de presentación: qué despejar, qué reparar y fotografía profesional desde el día uno.
- Publicación y exposición completa de tu propiedad, seguimiento de visitas y retroalimentación honesta.
- Negociación de precio, contingencias, fechas y concesiones — yo lo negocio por ti.
- Coordinación hasta el cierre: inspección, avalúo si aplica, título y comunicación constante contigo.
Si un agente te ofrece una comisión muy baja pero no te muestra este plan por escrito, pregúntate qué parte del trabajo va a faltar. Ahorrar un punto en comisión y perder varios puntos en precio por mala presentación o mala negociación sale caro.
Lo que muchos no saben
Muchos vendedores creen que la comisión se la queda completa una sola persona. No es así: normalmente se reparte entre los corretajes involucrados, y de ahí cada corretaje paga a su agente según su acuerdo interno. También creen que no ofrecer nada al lado comprador siempre ahorra dinero. A veces sí, a veces reduce el grupo de compradores que pueden verte — sobre todo compradores que ya firmaron con su agente cuánto le pagan si el vendedor no ofrece compensación. Por eso lo decidimos con estrategia y con datos de tu zona, no con una regla general. Y algo más: la comisión es negociable, pero lo negociable se acuerda al inicio, por escrito, no en medio de una oferta.
Preguntas frecuentes
¿Hay una comisión estándar obligatoria en Miami?
No. No existe un porcentaje fijo por ley. La comisión se negocia entre tú y tu agente, y la compensación al agente del comprador se acuerda como parte de tu estrategia de venta y de cada oferta. Desconfía de quien te diga que «siempre es así» sin mostrarte el acuerdo por escrito.
¿Quién paga la comisión del agente del comprador?
Depende de lo que ofrezcas como vendedor y de lo que el comprador haya firmado con su agente. Tú puedes ofrecer una compensación, no ofrecerla, o negociarla dentro de la oferta como concesión. Yo te muestro el impacto de cada opción en tu neto antes de que decidas.
¿Puedo vender sin agente para ahorrarme la comisión?
Puedes intentarlo, pero asumes tú el precio, la presentación, la exposición, la negociación y el riesgo legal del contrato. En mi experiencia, el descuento que los compradores le piden a un vendedor sin agente suele comerse el supuesto ahorro. Si aun así lo evalúas, al menos pide una valoración con comparables reales antes de poner un precio.
¿La comisión se paga si mi casa no se vende?
En los acuerdos habituales, la comisión se paga al cierre, cuando la venta se concreta, según los términos exactos que firmes. Antes de firmar, yo reviso contigo las condiciones, el plazo del acuerdo y qué pasa si retiras la propiedad o si llega una oferta durante su vigencia.
Yara Coker — YC Invest Miami (eXp Realty).
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¿Estás pensando en vender?
Antes de hablar de porcentajes, yo te muestro tu neto: valoración con comparables reales, escenarios de comisión y costos de cierre estimados, todo en claro. Pide tu valoración gratuita y decide con números, no con humo.
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